Πώς να κάνεις τους πελάτες να σε παρακαλούν
Όσο δυνατά και να είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σου, το να βρεις πελάτες σε μια ανταγωνιστική αγορά μπορεί να είναι δύσκολο. Πώς κάνεις τους πελάτες να κάνουν ουρά για τις υπηρεσίες σου όταν εσύ και οι ανταγωνιστές σου φαίνεται να ζορίζεστε;
Με πολλά χρόνια πείρας ως παγκόσμιος επιχειρηματίας, ο Daniel Priestley προσφέρει μεθόδους που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να τραβήξεις τη προσοχή των πελατών σου και να την κρατήσεις. Το Oversubscribed προσφέρει πραγματικά παραδείγματα από επιχειρήσεις που εφαρμόζουν με επιτυχία τις μεθόδους αυτές, δείχνοντας την αποτελεσματικότητά τους με ένα τρόπο που μπορείς να μάθεις — και να αντιγράψεις.
Στο βιβλίο αυτό θα μάθεις:
Πώς να προσελκύεις πελάτες εύκολα αντί να τους κυνηγάς
Πώς να δημιουργήσεις μια αγορά από πιστούς fans που θέλουν να αγοράζουν μόνο από εσένα
Πώς να σχεδιάζεις και να εφαρμόζεις product launch καμπάνιες για να παραμείνεις oversubscribed
Πώς να δημιουργήσεις τόση επιθυμία ώστε οι πελάτες να είναι πρόθυμοι να περιμένουν σε ουρά
Πώς να παραμείνεις δημοφιλής στους πελάτες σε δύσκολους καιρούς
Πώς να χρησιμοποιήσεις τη δύναμη των δεδομένων και της υπερ-στόχευσης (hyper- targeting) για να βρίσκεις τους τέλειους πελάτες
Η επιτυχία της επιχείρησης βασίζεται στην ικανότητά σου να προσελκύσεις πελάτες εύκολα και αποτελεσματικά. Στο Oversubscribed θα δεις πρακτικές συμβουλές για να πετύχεις το στόχο αυτό.
Σίγουρα έχεις δει εστιατόρια που ο κόσμος κάνει ουρά απ’ έξω. Προϊόντα που πρέπει να παραγγείλεις μήνες πριν. Εισιτήρια που πωλούνται την ίδια ημέρα που βγαίνουν. Μετοχές που εκτοξεύονται σε αξία ακριβώς μετά την πτώση τους. Αυτοκίνητα που πωλούνται πριν καν φτιαχτούν. Σύμβουλοι που τους κλείνεις έξι μήνες πριν, κομμωτές που χρεώνουν δέκα φορές πάνω από τους άλλους.
Ένα προϊόν ή ένα brand γίνεται υπερ-εγγεγραμμένο όταν υπάρχουν πολλοί περισσότεροι αγοραστές από πωλητές. Όταν η ζήτηση ξεπερνά κατά πολύ την προσφορά. Ίσως έχεις μάθει ότι η προσφορά και η ζήτηση καθορίζουν τη τιμή και το κέρδος που θα βγάλεις. Αλλά αυτό που δεν έμαθες είναι να δημιουργείς εσύ την αγορά.
Το 1ο κεφάλαιο ανοίγει με ένα πραγματικό γεγονός που έγινε σε event του Gary Vaynerchuk. Δεν θα στο αποκαλύψω εδώ, αλλά θα το βρεις στο βιβλίο.
‘’ Τα τελευταία 30 χρόνια έχω δουλέψει σε κάποια από τα μεγαλύτερα events παγκοσμίως. Από αγώνες τρεξίματος και ποδηλασίας έως τους Ολυμπιακούς αγώνες. Είναι πάντα μια πρόκληση να κάνεις ένα μεγάλο event να ξετρελάνει ένα τεράστιο κοινό- και αυτό είναι ένα από τα λίγα βιβλία που δείχνει πολύ δυνατές ιδέες και στρατηγικές που ξέρω ότι έχουν επίδραση.’’ — Chris Robb, CEO & Founder of Spectrum Worldwide and CycleAsia
‘’ Έχω λανσάρει και πουλήσει πάνω από 5 δις $ προϊόντα και ξέρω ότι ένα επιτυχημένο προϊόν χρειάζεται μια ξεχωριστή προσέγγιση. Αυτό το βιβλίο είναι τέλειο για ένα επιχειρηματία, ηγέτη ή ένα marketing manager για να αποδώσει στα καλύτερά του.’’
- Kevin Harrington, celebrity entrepreneur (Original shark on Shark Tank)
Η Καλλιρρόη Βολονάκη είναι content creator για την ομάδα του Rise Higher
